RUS  ENG 

Список новостей
2016-01-05
Новая технология: реклама не для всех..
2016-01-05
Волшебный снег и музыка на остановке
2015-11-23
Как превратить свою фамилию в торговую марку?
2015-11-23
Одевайся по погоде
2015-10-07
Доверяют ли украинцы рекламе
2015-09-24
Активность рекламы в уанете растет
2015-09-07
Тренды развития рекламного рынка от Media Direction Ukraine/OMD до конца 2015 года
2015-09-03
Чем жарче - тем рекламнее!
2015-09-03
Аспекты рекламной стратегии
2015-09-01
Как космос используется в рекламе
2015-08-26
JCDecaux установил в Чикаго скамейку-наковальню
2015-08-20
Наружную рекламу превратят в систему слежения
2015-08-20
5 причин делегировать бренд своей аудитории
2015-08-20
Fanta примагнитила датчан к своей наружной рекламе
2015-08-05
Рынок интернет-рекламы в Украине по итогам первого полугодия: исследование ИнАУ
2015-08-04
Если товар нельзя изменить, о нем можно по-новому рассказать...
2015-07-29
Исследование: отношение американцев к DOOH рекламе
2015-07-27
В наружку встроили искусственный разум
2015-07-24
Правила хорошего тона в тендере
2015-07-24
Анализ медиа-активности PR-агентств Украины
2015-07-20
Чему научились писатели за время работы в рекламе?
2015-07-20
Экологичная наружная реклама польской минералки Kropla Beskidu
2015-07-08
Уточненный экспертный прогноз объема рекламного рынка Украины 2015 от ВРК
2015-07-07
Наружная реклама помогла создать на улицах Гонконга 3D-галерею
2015-07-02
Как усилить долгосрочный эффект от промокампаний?
2015-07-02
Пиво приравняли к алкогольным напиткам
2015-06-25
Золотые правила бизнеса от Ричарда Денни
2015-06-24
Украинский дизайнер придумал лого Солнечной системы
2015-06-24
Календарь фестивалей и коэффициентов сезона 2015/2016 всегда под рукой
2015-06-23
В Киеве усилили контроль за уровнем шума от звуковой рекламы
2015-06-23
Предотвращение коррупции – общий приоритет государства и бизнеса
2015-06-23
Последние тренды Интернет-рекламы
2015-06-23
Рада прийняла за основу законопроект про місцеві вибори, який не забороняє політичну рекламу
2015-06-22
23 июня в Киеве пройдет Out-of-Home Breakfast
2013-11-27
"Реклама" запорожского завода вызвала резонанс в мировых СМИ
2013-11-27
Реклама потребительских кредитов станет не такой заманчивой
2013-10-17
Чиновники признали, что реклама на дорогах приводит к авариям
2013-10-17
Маркетологи назвали Топ-100 самых любимых брендов мира
2013-08-16
Гигантская реклама с улиц Донецка исчезнет нескоро
2013-08-16
Кабмин предложил запретить рекламу на окнах транспортных средств
2013-08-16
Обзор соцсетей ЕС: лидирует украинская реклама
2013-05-27
Наружная реклама идет по пути внедрения цифровых технологий
2013-05-27
Аналитики прочат экспансию рекламы в соцсети, обладающие данными о пользователях
2013-05-27
«Барселона» одела статую Колумба в свою футболку
2013-03-04
Реклама в валюте исчезает
2013-03-04
Полезная реклама: Билборд делает воду из воздуха
2013-01-04
Интернет-реклама в 2013 году подорожает больше всех
2012-12-26
Олег Невельчук: «2013-й год будет годом укрепления позиций наружки»
2012-12-05
Каськив растранжирил на рекламу своих сделок 23,72 млн. грн
2012-11-14
О будущем видеобордов в рекламе
2012-10-26
Киев ищет инвесторов для размещения рекламы в более чем 13 тыс. лифтах
2012-10-18
Инспекция, поймавшая Каськива на растратах, передумала
2012-10-02
Правительство усилило ответственность за рекламу алкоголя и табака
2012-09-16
Политическая реклама подорожала на 50 процентов
2012-09-05
Меняются правила установки билбордов на трассах
2012-08-08
IKEA продала свой бренд за $11 млрд
2012-06-27
Мэрия Херсона наращивает поступления в бюджет от рекламы
2012-06-27
Билл Клинтон рассказал рекламщикам о рекламе
2012-03-14
Часть игроков киевского рынка наружной рекламы не попадут в отчет Doors Consulting
2012-03-14
Метро ежемесячно зарабатывает на рекламе почти миллион
2012-03-14
Президент підписав антитютюновий закон
2011-11-16
За 7 лет количество конструкций в «наружке» выросло в 7 раз
2011-11-16
Национальная филармония проводит торги на право печати рекламной продукции
2011-10-14
Средства от рекламы на транспорте теперь будет получать Киевреклама
2011-10-14
В 2012 году рынок наружной рекламы вырастет на 20-25% - Aegis Media/GMG
2011-09-22
В Лос-Анджелесе обнаружили 17 огромных незаконных реклам
2011-09-22
В Киеве митинговали против рекламы табака
2011-09-22
Google обвинили в завышении цен на рекламу в 50 раз
2011-07-21
Размещение рекламы в Киеве отныне будут планировать заранее
2011-06-03
В Одессе назвали победителей Киевского фестиваля рекламы
2011-06-03
Депутаты могут помочь рынку наружной рекламы
2011-06-03
В Киеве за май демонтировано 70 незаконных рекламных конструкций
2011-03-25
В Пекине запретили рекламу роскоши
2011-03-25
АМКУ взыскал четверть миллиона штрафа за лживую рекламу медпрепарата
2011-03-15
Через 5 лет интернет станет основным рекламным каналом
2011-03-15
Японское землетрясение воплотилось в социальной рекламе
2011-02-22
Евро-2012. Киев потратит на рекламу почти 2,5 миллиона гривен
2011-02-22
КГГА хочет побороть расклейку рекламных объявлений на столбах
2011-02-03
"Балтику" оштрафовали за слоган "Замочи эту скуку"
2011-02-03
Какой будет реклама в социальных сетях в ближайшем будущем
2011-01-25
С 1 февраля повысятся цены на наружную рекламу
2011-01-25
News Outdoor покупает группа инвесторов за $300–400 млн
2011-01-13
Реклама в столичном транспорте подорожает в пять раз
2011-01-12
Благодаря Евро-2012 рекламный рынок увеличится в два раза
2011-01-10
StarLight Media и Интер будут совместно продавать рекламу
2010-12-23
Краткий обзор рынка наружной рекламы Украины за 3 квартал 2010 года
2010-12-23
Украинская наружная реклама повысит цены на 15%
2010-12-08
Президент Федерации футбола Украины: Людская дурость не знает границ
2010-12-08
Мировой доход от рекламы вырастет на 5,4% в 2011 году
2010-11-04
Тимошенко объяснила, почему на этих выборах так мало рекламы Батькившины
2010-11-04
Скандал между "Волей" и "Триоланом" из-за "Дискавери"
2010-11-04
Доказана эффективность онлайн-рекламы
2010-10-04
Рынок наружной рекламы Украины: некоторые итоги 1 полугодия 2010 года
2010-10-04
Рационального на свете меньше, чем обычно думают
2010-08-30
Савик Шустер в рекламе МТС стал оленем
2010-08-30
Белорусская предвыборная наружная реклама на границе Украины и Беларуси
2010-07-23
Мэр хочет ограничить рекламу в центре Херсона
2010-07-02
Гурвиц: В городе Одессе слишком много рекламы
2010-07-02
В Украине ограничат рекламу с людьми в белых халатах
2010-05-13
Одна реклама на четыре страны
2010-05-13
В России предложили запретить рекламные лотереи
2010-04-30
Билборды с алкогольным запретом появятся в крупных городах
2010-04-30
Наружная реклама в Киеве ко Дню победы
2010-04-06
Черновецкий ввел мораторий на установление МАФ в Киеве
2010-04-06
10 способов использования звезд в рекламе
2010-03-16
EX.ua начинает продажу рекламы
2010-03-16
Яндекс посчитал свежую статистику по украинскому Твиттеру
2010-03-03
Twitter перенял у Google концепцию онлайн-рекламы
2010-03-03
Социальная реклама в Украине – 6-я неделя развития…
2010-03-03
На украинском водочном рынке сменился лидер
2010-02-10
Новые правила размещения биллбордов уничтожат 85% рынка наружной рекламы
2010-02-10
В Одессе обсудят состояние социальной рекламы
2010-02-10
Почему Тимошенко проиграла, какие ошибки были допущены в предвыборной кампании ТигрЮли?
2010-01-11
Тизерная реклама привлекает пользователей
2010-01-11
В рекламе политиков замечены абсурдные факты
2009-12-03
Государственные структуры хотят получить контроль над национальным доменом «.ua»
2009-11-12
Минобороны согласилось уступить 3G-частоты
2009-11-12
eBay и Skype уладили конфликт
2009-11-11
Честный обман: 8 самых бессовестных рекламных трюков
2009-10-30
Конструкций наружной рекламы в Киеве стало меньше на 10-15%
2009-10-08
Мобильной рекламе предсказали поисковое будущее
2009-10-08
Топ-менеджер из "Видео Интернешнл" перешла на работу в News Outdoor
2009-10-08
Биржа Социальной рекламы приглашает к тендеру!
2009-08-04
Skype может быть закрыт
2009-08-04
Россия: Объемы рекламы в центральной прессе сократились почти вдвое
2009-07-01
Прокуратура Киева демонтирует билборды
2009-07-01
Ивано-Франковск удешевит наружку
2009-05-25
Титул «Самое креативное агентство Украины"
2009-05-25
Рост украинского рекламного рынка возобновится в 2010 году
2009-05-25
«Киевстар» и Всеукраинская рекламная коалиция проведут конкурс социальной рекламы
2009-04-22
Львовские власти увеличивают налоговый пресс на наружников
2009-04-16
Рынкам кризис нипочем
2009-04-10
Размещение рекламы на дорогах хотят ограничить
2009-04-07
Интернет реклама: от статики к динамике
2009-04-07
Тенденции: кризис спровоцировал улучшение качества креатива в рекламе
2009-04-07
Рекламу будут ценить еще больше
2009-03-23
На украинском радио стало меньше рекламы
2009-03-23
Самой эффективной рекламой в интернете назвали информационные статьи
2009-03-23
"Евровидение-2009" лишит операторов наружной рекламы 20% щитов
2009-03-13
Sony подаст в суд на создателей социальной рекламы
2009-03-13
Наружная реклама в экономический кризис
2009-03-13
реклама ТВ в наружной рекламе
2009-02-04
Радиореклама в Украине подешевела почти вдвое
2009-02-04
Итоги деятельности Ассоциации наружной рекламы Украины в 2008 году
2009-02-04
Украинский рынок лишился крупнейшего продавца рекламы в СНГ
2008-12-23
Рекламный рынок ожидает масштабное снижение доходов
2008-12-23
В 2009 году рекламные бюджеты будут ориентированы на Интернет
2008-12-23
Ассоциация наружной рекламы Украины отчиталась за 2008 г.
2008-12-17
Результаты круглого стола «Затронет ли кризис интернет-рекламу в Уанете?»
2008-12-17
Киевский метрополитен продолжает эксперименты с рекламой
2008-11-27
Компания "Европлакат-Украина" сменила прописку
2008-11-19
В 2009 г. рекламы в киевском метро станет меньше
2008-11-19
Рекламная пауза из-за кризиса
2008-11-19
Наружная реклама в Киеве подорожала почти в 9 раз
2008-11-03
Игроки рекламного рынка дали оценку кризису
2008-11-03
Медиарынок отбирает профессионалов
2008-11-03
Социальная сеть «Одноклассники» теперь уже платная
2008-10-13
«Наружка» Николаева
2008-10-13
Интернет-реклама в 2009-м году: объемы, рекламодатели, тенденции
2008-10-13
Еволюція «наружки»: від 3х6 до нових технологій
2008-10-13
Політична реклама врятує ринок
2008-09-23
BigBoard получил права на установку уличной мебели в Днепропетровске
2008-09-23
Для роллмобиля нашли новое применение
2008-09-23
Киевские власти выдали очередную порцию нововведений, которые усложнят жизнь "наружникам"
2008-09-09
Бойкот за неумную шутку интернет-магазина
2008-09-09
10 самых громких провалившихся проектов украинского интернета
2008-09-09
Виктор Ющенко предлагает изменения в закон «О рекламе»
2008-09-09
Мобильные операторы отказываются от посекундной оплаты за звонки
2008-09-09
«Яндекс» меняет логотип, целиком переходя на кириллицу
2008-09-09
Microsoft потратит на рекламу Windows Vista 300 миллионов долларов
2008-09-09
«Яндекс» начал рекламную кампанию в Киеве и Одессе
2008-09-09
REX Gallery подарит лучшие экспонаты с помощью Bluetooth.
2008-08-12
Скандальная реклама не появится на биллбордах
2008-08-12
В июле доля спама в электронной почте сократилась до 79%
2008-08-12
Наружная реклама Львова
2008-08-12
АО «ОБОЛОНЬ» ПЕРЕЧИСЛИЛО СРЕДСТВА В ПОМОЩЬ ПОСТРАДАВШИМ ОТ СТИХИИ
2008-08-12
Тимур Бекмамбетов откроет школу рекламы
2008-08-12
Mars выводит на рынок новые M&M’s Premiums
2008-08-12
Японцы придумали "умную" рекламу
2008-07-10
Google и Panasonic совместили телевизор с YouTube
2008-07-10
Деньги за рекламу потекли к блогерам
2008-07-10
"Ведомости" прикрепили рекламу к мышке
2008-07-10
Американцы определились со своими самыми любимыми рекламными персонажами
2008-07-10
Эстонцы считают, что реклама полезна и приятна
2008-07-10
Chevrolet начал платить потребителям за внимание к своей рекламе
2008-07-10
Мобильная реклама "вырастет" до $5 млрд за 5 лет
2008-01-22
ZenithOptimedia увеличило объем контрактов телекоммуникационной компании O2
2008-01-22
Власти Ровно увеличили плату за наружную рекламу на иностранных языках
2008-01-22
Герой нового антитабачного ролика посчитали похожим на верблюда Camel
2008-01-22
НАМ виступила проти скасування телереклами алкоголю і заборони офшорам засновувати ТРО
2008-01-22
Изабелла Росселлини представит Италию в США
2008-01-22
Игровая революция идет с Запада
2008-01-11
В ZenithOptimedia Ukraine новый директор
2008-01-10
300 тысяч долларов США на PR-технологии
2007-12-29
Microsoft пытается запатентовать антиблокиратор рекламы
2007-12-28
ЕС запретил "ложную" рекламу
2007-12-28
Скандал на рынке китайской интернет рекламы
2007-09-04
Атакованы дирижабли с рекламой "донецких"!
2007-09-04
В Запорожье нападают на политические билборды
2007-09-04
Симферополь: "наружные" махинации чиновников
2007-08-27
Объем рынка мобильной рекламы в Европе увеличится в 10 раз
2007-08-27
Украина: скандал на рынке наружной рекламы
2007-08-03
"Наружку" обложили. Налогами
2007-08-03
У Леонида Черновецкого реклама как-то не клеится...
2007-08-03
Город без "наружки" - опустошенный город
2007-08-01
Донецк обеднеет еще на семь рекламоносителей
2007-08-01
На политическую рекламу будет потрачено 35 млн долларов
2007-08-01
Реклама на транспорте может вытеснить с рынка все остальные разновидности «наружки»
2007-08-01
Украинская компания «Утел» проводит тендер на медиа-обслуживание в наружной рекламе
2007-07-30
В Киеве посчитают рекламные объекты
2007-07-30
Рекламе не дали движения
2007-07-30
"Политика" под снос?
2007-07-27
"Плазма" не будет платить штраф за оскорбление президента Украины Виктора Ющенко
2007-07-27
Мировая "наружка": глобальный прогноз
2007-07-26
Условия размещения рекламы резко изменятся
2007-07-26
Запорожская прокуратура планирует проверить наружку
2007-07-26
Запорожье: последствия стихии для "наружки" малоутешительны
2007-07-24
Львів: 87 порушень розміщення
2007-07-24
Николаев: щиты размножаются в обход запрета
2007-07-24
Украинские креативщики создали «клубничку» на ровном месте
2007-07-23
"Киевреклама" увеличит санкции за демонтаж незаконных рекламных щитов
2007-07-23
Новые правила на рынке наружной рекламы появятся в течение месяца
2007-07-23
В Харькове демонтируют 127 незаконно установленных рекламных конструкций
2007-07-23
Донецкие рекламисты доводят людей до инфаркта!
2007-07-18
Реклама на колесах резко дорожает
2007-07-18
За «круглым столом» обсудили «социалку»
2007-07-18
Луганчане сами выбирают «наружку»
2007-07-17
Палки в колеса рекламы на транспорте
2007-07-17
В Днепропетровске усилилось News Outdoor Ukraine
2007-07-17
Киев планирует собрать от "наружки" в этом году много денег
2007-07-17
Интерактивная стена
2007-07-16
Новый порядок размещения рекламы в Киеве откладывается
2007-07-16
Дніпропетровський білбордопад
2007-07-16
В КП “Київреклама” вперше проводять "день відкритих дверей" для преси
2007-07-16
Новий вид зовнішньої реклами з'явиться в Рівному
2007-07-10
Кадровые изменения в Союзе предприятий наружной рекламы
2007-07-10
Музыка проводов
2007-07-10
Донецкие режут даже очень высокие конструкции
2007-07-09
Плакаты социальной рекламы на тему сиротства появились в транспорте Барнаула
2007-07-09
Кто в рекламе сильнее всех
2007-07-09
На Черкащине ураган поламал рекламные конструкции!
2007-07-09
Media City - новый сейлз-хаус наружной рекламы
2007-07-06
Компания Poster накрывает трассы рекламными арками формата 3 х 24 м
2007-07-06
Media City — новый сейлз-хаус наружной рекламы
2007-07-06
Проездные разукрасились
2007-07-06
Регистрация участников и гостей XVII Московского Международного Фестиваля Рекламы «Red Apple 2007»
2007-07-05
«Повесим с удовольствием!»
2007-07-05
Willard — победитель тендера на креативное обслуживание Bond Street
2007-07-04
Кадровые назначения во Всеукраинской рекламной коалиции
2007-07-04
В Украине создана специальная комиссия для анализа агитационной рекламы
2007-07-04
В Украине стартовала коммуникационная кампания пивного брэнда Foster's
2007-07-04
Здесь вам и outdoor, здесь вам и web-реклама...
2007-07-04
Крымская милиция борется с коррупцией посредством наружной рекламы
2007-07-04
В Киев приедет 70 крупнейших медиа-инвесторов
2007-07-03
Рекламный рынок Ивано-Франковска проходит «предпродажную подготовку»
2007-07-03
В 2008 году ожидается скачок рекламного рынка
2007-07-03
«Уличная мебель» установит самую большую крышную конструкцию в Киеве
2007-07-03
Nissan Frontier заляпал свои же рекламные конструкции!
2007-07-03
Борд, который осветил себя сам
2007-07-02
Pepsi призывает людей «проснуться» с ее новым брендом
2007-07-02
К переделу рынка наружной рекламы в Петербурге причастен Газпром?
2007-07-02
«Электронный Свет» на проспекте Победы
2007-07-02
Cannes Lions — 2007. Неподведенные итоги
2007-06-27
Реклама потеряла ориентацию. Решения о крупных покупках все чаще принимают женщины и дети
2007-06-27
Минимум рекламы на Крещатике
2007-06-27
Во Львове демонтировали рекламоносители, установленные вне закона
2007-06-27
Уличная мудрость
2007-06-27
"Наружники" призывают закопать тещу в песок!
2007-06-26
В Донецке рьяно демонтируют рекламоносители
2007-06-26
Луганск заполонили щиты с физиономиями
2007-06-26
Реклама на транспорте в Киеве «пойдет с молотка»
2007-06-26
Социальная реклама "Без наркотиков лучше!" продолжается
2007-06-26
В харьковском метро стали демонстрировать рекламу новым способом.
2007-06-25
Стоимость политической рекламы может быть ограничена
2007-06-25
В Киеве в ближайшее время упорядочат размещение рекламы на муниципальном транспорте
2007-06-25
Видеореклама в тоннелях метро
2007-06-25
"Киевреклама" выступает за увеличение тарифов на аренду наружных конструкций в столице
2007-06-25
Западный бум партизанской рекламы
2007-06-25
Выставка рекламных раритетов в Ивано-Франковске
2007-05-25
В городе Черновцы установлена новая конструкция по адресу вул. Головна, 228
2007-02-19
Производственный отдел Европлакат Украина, разработал и наладил серийный выпуск новой конструкции - вращающегося 3 –х сюжетного «СИТИ-ЛАЙТА».
2006-12-01
Новый офис
2006-11-04
Завершен монтаж нового брандмауэра Samsung - ул. Крещатик 7
2006-11-03
Завершен монтаж нового брандмауэра Gillette - ул. Константиновская 16
2006-11-01
Завершен монтаж нового брандмауэра SAMSUNG - пр. Бажана 36
2006-09-21
Закончена установка щитов на Metro Cash&Carry в Одессе.
2006-09-15
Установлены все рекламоносители на территории супермаркетов Metro Cash& Carry в Днепропетровске и Одессе.
2006-08-29
Завершен монтаж брандмауэра Coca-Cola - Московская площадь (автовокзал)
2006-08-18
Установлены ситилайты на территории Metro Cash&Carry в Одессе и Днепропетровске
2006-08-15
Обновлен дизайн сайта
2006-08-08
Установлены новые щиты 6х3 в г. Одесса
2006-06-15
Новая сеть рекламоносителей на территории супермаркетов Metro Cash&Carry по Украине
2006-05-24
Завершен монтаж брандмауэра SAMSUNG - пр. Бажана 36
2006-04-01
Завершен монтаж брандмауэра JEANS - ул. Крещатик 5
2006-01-01
Завершен монтаж брандмауэра DCC - ул. Константиновская 16
2006-01-01
Завершен монтаж брандмауэра Gillette - ул. Константиновская 16
2006-01-01
Завершен монтаж брандмауэра DCC - ул. Красноармейская 51
2005-10-01
Завершен монтаж брандмауэра Gillette - Красноармейская 51
2005-02-25
Добавлена информация о наших завершенных проектах по крышным установкам
Завершенные проекты


Послать нам запрос

    Новости       Горящие предложения       Завершенные проекты  
  Печать

2010-10-04  Рационального на свете меньше, чем обычно думают

Рекламодатели много говорят о важности создания эмоционального отклика у людей. Тем не менее, они редко поясняют, чем именно характеризуется такой отклик и почему он столь важен на их взгляд. Конечно, дать определение эмоциональному отклику непросто. Дополнительной сложностью является отсутствие ясности в отношении таких терминов, как "эмоциональный", "рациональный", "подсознательный" и т.п. Тем не менее, обзор современных представлений о том, как эмоции управляют нашим мышлением, показывает, что эмоции одновременно являются и более, и менее важным фактором, чем думает большинство рекламодателей. Кроме того, попытки классифицировать реакцию на эмоциональную и рациональную зачастую лишены смысла, поскольку эта надуманная дихотомия является ложной и вводящей в заблуждение.

 
Мы эмоционально реагируем на все 
Тема использования эмоций в рекламе, как правило, ассоциируется с определенными типами роликов: тех, в которых изображаются трогательные и душераздирающие эпизоды, очаровательные младенцы или умилительная возня щенков. Слишком часто под эмоциональным откликом на рекламу понимается реакция, вызывающая слезы или улыбки. Но на самом деле, любая реклама вызывает эмоциональный отклик, потому что все, с чем мы сталкиваемся в жизни, порождает инстинктивную эмоциональную реакцию. Буквально все. Поэтому, с этой точки зрения, эмоции важнее, чем думают большинство рекламодателей. Как объясняет в своей замечательной книге The Advertised Mind Эрик дю Плесси, эмоциональные реакции являются составной частью нашего мозга, необходимой для нашего выживания.
 
Наши эмоциональные реакции коренятся в нашем прошлом опыте. Даже сейчас, когда вы читаете эту статью, ваши реакции формируются под воздействием прошлого опыт накопленных мыслей и впечатлений (как от темы, так и от автора). То же самое верно и для всех других событий в нашей жизни. Знакомые и неопасные события не вызывают много внимания. Знакомые и приятные события вызывают больше внимания и привлекают нас. События, которые мы воспринимаем, как болезненные или угрожающие, вызывают отторжение. Когда мы сталкиваемся с чем-то совершенно новым, то первой реакцией нашего мозга является попытка соотнести это с чем-то уже знакомым. Если этого недостаточно для определения нашего дальнейшего поведения относительно нового явления, то вот тут-то - чтобы понять суть вещей - в дело вступает сознание.
 
Этот первоначальный инстинктивный "эмоциональный" отклик определяет три вещи: как много внимания мы будем уделять событию, которое вызвало этот отклик, какой будет реакция нашего сознания, и как глубоко укореняться воспоминания об этом событии. Отклик может быть положительным или отрицательным, интенсивным или слабым. Большинство событий, в том числе те, которые касаются брендов и рекламы, не вызывают интенсивный отклик. Но даже если наша реакция может не очень сильной (положительной или отрицательной), она все равно остается "эмоциональной".
 
Кратковременное внимание – это не то же самое, что длительная память 
Эмоции управляют вниманием. Подсознательные эмоциональные реакции могут сделать так, что люди заметят бренд или рекламу. Но самой по себе эмоциональной реакции еще недостаточно, поскольку переходное внимание – это не то же самое, что длительная память. И роль маркетинга заключается в создании, формировании и укреплении воспоминаний, которые будут мотивировать потребителей к тому, чтобы вести себя определенным образом - например, попробовать бренд, продемонстрировать желание заплатить более высокую цену или оставаться лояльным бренду длительное время.
 
В своей книге The Feeling of What Happens, выдающийся ученый в области когнитивного познания Антонио Дамасио пишет: "Если мы хотим, чтобы чувства оказывали влияние на нужную тему, необходимо участие сознания – оно должно перенести чувства за пределы сиюминутности". Другими словами, сам по себе факт нашего присутствия на событии еще не означает, что мы будем помнить все подробности этого события в будущем. Но если факты, идеи и впечатления несут на себе эмоциональный заряд, формирование долгосрочной памяти весьма вероятно. Чем сильнее эмоциональный заряд, тем больше вероятность того, что мы будет осознанно реагировать на событие в момент его развития, и тем более запоминающимся будет событие. Даже если впечатления, оставленные рекламой, несут на себе эмоциональный заряд, может потребоваться повторение восприятия для того, чтобы укоренить это восприятие в долговременной памяти. Чем слабее эмоциональный заряд, тем больше повторений потребуется.
 
Внимание требуется не само по себе 
Хотя внимание аудитории крайне важно, само по себе оно недостаточно. В мире слишком много роликов, привлекающих к себе внимание, которое, в конечном итоге, не фокусируется ни на самом бренде, ни на том впечатлении, которое он должен формировать. Такие ролики являются побочными продуктами необоснованного мнения о том, что привлечь внимание людей очень трудно. На самом деле, для привлечения внимания к рекламе требуется не так уж и много. Любой аспект, который будет для людей приятным, интересным или заслуживающим внимания, способен быстро вызвать реакцию аудитории. Это может быть интересный видеоряд, сюжет, музыка или сам бренд. Реальная проблема заключается в том, чтобы сфокусировать внимание людей. Если вы хотите, чтобы ваша реклама вызвала отклик, способный длиться дольше, чем несколько секунд, он должен вызывать запоминающееся чувство. Он должен создать некое увеличительное стекло, которое выделяет нечто конкретное по отношению к бренду (какой-то факт, идею или впечатление) и дает достаточный эмоциональный заряд для того, чтобы укорениться в памяти.
 
Эмоциональное или рациональное: ложная дихотомия  
Рекламодатели часто делают различие между эмоциональной и рациональной рекламой. Но на самом деле, подобное различие между эмоциональным и рациональным существует только в головах маркетологов, а не потребителей.
 
Рекламодатели выбирают стратегию в соответствии с конкретными целями их рекламы, в конечном счете, они хотят стимулировать продажи. Для этого, рекламодатель может выбрать сообщение, демонстрирующее функциональные или ценовые выгоды, ожидая, что люди тут же и осознанно воспримут и оценят актуальность этого сообщения. Такой "рациональный" отклик чаще всего называют "убеждением". Сильное убеждение, как правило, является реакцией на рекламу, которая сообщает что-то новое, актуальное, убедительно достоверное и уникальное. Конечно, между намерениями маркетолога и реакцией потребителя может быть большая разница. То, что является свежей новостью для одного, для другого может быть давно известным. Но если люди позитивно реагируют на сообщение, которое является новым, актуальным, достоверным и уникальным, можно ли сказать, что они "неэмоциональны"? Как показывают результаты исследования Millward Brown, высокая степень убедительности взаимосвязана с положительной эмоциональной реакцией. Отсюда следует, что восприятие актуального сообщения с новой информацией может создать чувство высокой оценки, удовлетворения и даже восторга в случае давней или глубоко воспринимаемой потребности.
 
Часто рекламодатели воздерживаются от представления фактических сообщений и создают ролики, которые (как они надеются) будут вызывать "эмоциональную" реакцию. Они хотят, чтобы реклама вступала в резонанс с целевой аудиторией на определенном уровне. Они хотят, чтобы люди соотносили себя с ситуацией, показанной в рекламе.   Они хотят, чтобы зрители оставались после просмотра этой рекламы с какими-то положительными чувствами: взволнованности, гордости, вознаграждения. Чувства, подобные этим (они могут ощущаться длительное время и быть предметом осознанных размышлений), способны оказать значительное влияние на процессы принятия решений. Анализ базы данных претестов, проведенных по методике Link компании Millward Brown показывает, что положительный эмоциональный отклик на рекламу сильнее всего коррелирует с фиксируемым повышением притягательности бренда.
 
Подобного рода эмоциональная притягательность может быть очень сильной. И поскольку реклама на основе этого подхода, как представляется, лишена явных фактических сообщений, она может служить доказательством того, что такой "эмоциональный" подход обладает большим, чем какой-либо иной мотивационным потенциалом и запоминаемостью для потребителей. Однако в действительности все может обстоять несколько иначе.
 
Рассмотрим рекламную кампанию Unilever "Dirt Is Good" («Грязь – это хорошо»). Ролики этой весьма успешной и высоко оцененной кампании не говорят напрямую, что Persil (Omo) отчистит одежду ваших детей, в какую бы грязь они ни залезли. В роликах также нет непосредственной демонстрации чистящей силы продукции. Скорее, они несут сильную подразумеваемую коммуникацию о том, что вы можете позволить своим детям возиться в грязи, потому что вы можете быть уверены, что Persil справится с этой работой. Но важно отметить, что подобное возможно только потому, что Persil  в течение многих лет рекламировал свои функциональные возможности посредством явно выраженных рекламных сообщений, вроде "Persil отстирывает чище". Именно поэтому сегодня бренд может коммуницировать свои функциональные возможности в неявном виде.
 
Это приводит к еще одному важному моменту, который часто игнорируется при обсуждении эмоций в рекламе: удовлетворенность продуктом является важнейшим фактором эмоциональной реакции. Если бы люди не верили, что Persil способен эффективно отчистить грязь, то реклама не смогла бы возбудить чувства родительской любви и гордости, – вместо них возникло бы чувство недовольства и раздражения.  Не все бренды «имеют право» на неявно выраженные рекламные сообщения, коммуницируемые через эмоционально заряженный контент. Это привилегия, которую нужно зарабатывать в течение долгого времени. Persil заслужил это право. Это право есть и у Coca-Cola. Coca-Cola может создавать причудливые и фантастические ролики в рамках своей рекламной кампании "Happiness Factory", поскольку она потратила несколько десятилетий на выстраивание взаимосвязи между колой, оптимизмом и радостью жизни. Более молодые бренды должны сосредоточиться на донесении до аудитории своих функциональных преимуществ, даже если их конечной целью является "подъем" до эмоциональных преимуществ.
 

Некоторые из наиболее успешных реклам в мире добиваются успеха, потому что они фокусируют наше внимание на самом важном: позитивном опыте от общения с продуктом, который соответствует заявленным обещаниям.

 

Эмоциональный отклик должен быть основан на том, чем является или чем занимается бренд. Поэтому я могу предположить, что даже аналоги Persil и Coca-Cola не могут позволить себе игнорировать их функциональные выгоды – даже если им не приходится заявлять о них в явном виде.

 
Эмоциональная и фактическая притягательность – совместная работа 
Сложно разделить эмоциональную и фактическую притягательность. Любая притягательность вызывает определенную эмоциональную реакцию, но для полноценной активации эмоционального отклика может потребоваться сообщение фактических выгод – это поможет людям утвердиться в правильности сделанного выбора.
 
Мой коллега Грэм Пейдж указывает, что мы, люди, не столько действуем рационально, сколько хотим считать, что действуем рационально. Мы хотим верить в то, что наш выбор определяется разумом, а не только чувствами. И хотя потребители "чувствуют" правильность выбора, мы должны помочь покупателям в том, чтобы они смогли убедить самих себя в рациональности сделанного выбора. За исключением случаев очень хорошо известных торговых марок и категорий, нам, возможно, потребуется предоставить им доказательства, которые они сами будут использовать, чтобы оправдать свой выбор.
 
В конечном итоге, результаты наших исследования капитала марки и предварительного тестирования рекламы показывают, что наиболее эффективный маркетинг демонстрирует как рациональные, так и эмоциональные причины для использования бренда. К сожалению, многие ученые мужи мутят воду, приравнивая осознанные мысли к "рациональной" реакции. Мы же видим разницу между мыслями и чувствами. Реакция потребителей на различные виды коммуникации всегда будет начинаться с ее подсознательного восприятия. Поэтому, если вся реклама вызывает определенный эмоциональный отклик, то вопрос в этом случае звучит так: может ли реклама вызвать какую-либо реакцию сознания помимо осознания самого факта, что реклама вызывает определенные чувства.
 
Заключение 
Эмоции присутствуют в течение всего процесса реагирования на рекламу: от нашего первоначального отклика до наших чувств по поводу бренда, интересу и доверию в отношении рекламных сообщений и притягательности рекламы. Рекламодателям не мешало бы выяснить, почему эмоции столь важны для их рекламы. Собираемся ли мы использовать эмоции, чтобы привлечь и удержать внимание, или для того, чтобы сформировать долговременную реакцию на бренд? Какое долговременное впечатление принесет наибольшую пользу? Будет ли достаточно такого положительного чувства, даже если его трудно сформулировать или обосновать? Или же потребуется некоторое логическое обоснование? Будет ли такое восприятие или обоснование достаточно убедительным и оригинальным, чтобы люди захотели обсудить его с другими людьми?
 
Вне зависимости от желаемой реакции на рекламу, первый шаг заключается в создании связующего звена в умах потребителей между воспоминаниями, оставленными рекламой, и брендом. Для этого реклама должна фокусировать внимание на бренде и желаемом впечатлении во время просмотра ролика. В этом случае, оставленные воспоминания будут легко доступны для самоанализа, когда люди будут думать о бренде. При этом у рекламы будет потенциал для влияния на поведение потребителей, спустя недели, месяцы и даже годы после просмотра. Если такое связующее звено не выстроено, инвестиции в создание контента и размещение его в СМИ окажутся напрасно потраченными.

Источник: www.r-trends.ru



© Европлакат Украина 2004-2015

На главную | О компании | Сервисы | Новости | Контакты | Карта сайта | Форум